关闭

当前位置:首页 > 微信红包群 » 正文

10亿春晚红包狂欢背后 留存和转化难题何解?

  与春节有关的特色有很多,吃年夜饭、放鞭炮、看春晚、拜年,但最能点燃大多数人兴奋点的,可能还属红包。

  如果春晚一定要有红包,那必定少不了财大气粗的互联网公司来主导。过去五年里,BAT皆曾在央视春晚的“舞台”上挥洒千金、制造了一场场的狂欢。

  今年,春晚红包的氛围也早早的搞起了,先是快手宣布成为2020年《春节联欢晚会》红包项目独家互动合作伙伴。近日,又有传言称淘宝拿下央视春晚电商合作,合作的重点是淘宝在2019年年底刚刚上线的聚划算百亿补贴业务。

  对互联网公司来说,春晚可能是一次与全国13亿人民的交互。与以往不同的是,这次短视频平台代替BAT站上了春晚的舞台,这背后代表了怎样的主流文化变迁?对于快手来说,狂砸十亿多在春晚红包,仅仅是为了完成3亿DAU目标吗,是否透露了上市的前兆?此外,还值得深思的是,在这场狂欢之后,互联网公司又如何面对留存和转化的历史性难题?

  铁打的春晚,流水的互联网公司

  每个年代的春晚都有其独特的印记。

  从1983年中央电视台举办春节联欢晚会开始,不管是陈佩斯、赵本山、冯巩等演绎的小品、相声,流量明星的歌舞类节目,还是刘谦的魔术等等,都曾在街头巷尾口口相传和讨论。

  作为一个历经多年发展的重要文化事件,春晚的意义和影响不言而喻,近几年随着互联网的发展,其流量价值也被各大互联网公司盯上,并多次验证。

  什么时候开始,春晚成了各大互联网公司的流量争夺战场?

  实际上,在2010年之前,春晚只是春晚。2010年左右,央视版权管理部门开始对春晚进行精细化管理。央视春晚把版权控制得很严格,曾因为播放、直播版权的问题,还曾与暴风影音等互联网公司就版权问题打过官司。

  2015年开始,央视春晚与网络平台牵手合作,先后将直播权限开放给爱奇艺、优酷、乐视、腾讯视频几家视频网站。

  也是在这个时候,微信首次在央视春晚尝试红包营销活动。而在此前一年,微信红包在春节期间已经被作为百年红包频繁使用,吸引超过数百万用户参加。窥到春节期间红包价值的微信,在2015年春节联手央视春晚,制造了一次摇一摇红包互动。

  每年春节,互联网公司大掏腰包,借着春晚的机会为全国人民发红包的盛况,从2015年起,似乎已经成了一种传统。微信在这场红包互动中也收获不小,一是拉新和激活用户;二是培养用户使用红包的习惯;三是助力微信支付抢夺更多市场份额。

  2015年之后,微信支付得以有机会与支付宝二分天下,虽然份额增长有多方面的原因,但是春晚红包营销一定是不可忽视的关键之一。

  有数据显示,2014年春节之前,微信支付的绑卡数量只有800万。2015年春晚期间,微信从除夕到初五6天时间里发出了5亿元的红包,收获110亿次互动总量。2015年5月,微信支付的用户突破了3亿。

  这一战之后,阿里急了。

  据说马云还称这次微信红包事件为”偷袭珍珠港”。有微信的实践在前,加之激烈的竞争压迫,阿里在之后的两年间,都将央视春晚红包互动权牢牢抓在手里——2016年支付宝派发8亿红包,2018年淘宝派发10亿红包。

  再后来,百度接棒,拿下2018年央视春晚独家红包互动权,派发9亿红包。

  而2020年的春晚,拿下这一合作机会的,不再是BAT,而是短视频平台快手。实际上,在2019年春节,央视春晚就首次将直播版权授予快手,也给了抖音独家社交媒体传播权。抖音虽未直接参与春晚红包之争,但也在这场流量大战中留下过身影。

  短视频平台的加入,让春晚与小屏幕的互动,不再只是赤裸裸的红包和社交,还增加了短视频内容层面的互动。

  实际上,从过去几年的一系列变迁可以看出,短视频平台开始走出细分领域,走上互联网的大舞台扮演起主角。

  而在前几天,B站一台跨年晚会也成为舆论的焦点,并在播放率、热议度、口碑等方面取得成功。这次成功最直接的反馈是,B站股价接连两天大涨,市值涨超10亿美金。

  这也可以认为是一个细分领域玩家开始站上互联网主舞台的故事。

  “注意力是互联网的核心资源,我们希望尽量让更多的人得到注意力,提升每个人独特的幸福感。”快手科技创始人兼CEO宿华在快手新书《快手是什么》序言中提到了注意力。

  不管是春晚,还是跨年晚会,它们所创造流量和聚集注意力峰值,正在成为各大互联网公司大力投入的地方。

  那么,对互联网公司来说,春晚流量和注意力的价值到底在哪里?

  快手拿下“春晚红包”,为流量也为IPO?

上一篇:2020年微信年度大会来了!张小龙隔空祭出三大动
下一篇:迎新不辞旧 微信未完成
说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

猜你喜欢


二维码