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「女人挣钱的门路」受化妆品市场暴利驱动 中国电子第一街变身美妆城

 证券时报记者 孙亚华

  10月24日,因打造“故宫口红”而一炮而红的华熙生物科技股份有限公司(以下简称“华熙生物”)启动登陆科创板的网上网下申购。近年来,我国化妆品市场增长迅猛,且毛利率水平傲视群雄。

  这块“肥肉”引得明星、网红、上市公司等各路人马的垂涎:美国歌手蕾哈娜创立彩妆品牌并进驻中国市场;中国电子第一街深圳华强北转型成“代购”云集的美妆城;药企片仔癀的化妆品业务成为其上半年业绩最大亮点……

  从海外市场经验来看,化妆品行业是诞生大市值龙头公司的摇篮。长期来看,存活下来的大化妆品集团都是长牛股,其中不乏百倍股。在这个网红经济上行的时代,我国化妆品企业迎来了因渠道变革而带来的弯道超车时机。

  电子第一街变美妆城

  深圳的华强北,被称为中国电子第一街,扬名海内外。在电子产品时代,各种翻新机、高仿机、组装机充斥着华强北的每一个角落,缔造了无数个百万富翁神话。随着电子行业的遇冷,如今美妆产业成为华强北新的转型方向。

  周末,证券时报记者来到华强电子世界,即使在客源高峰时段,卖数码产品的地方也是门可罗雀,而且相比国人,外国消费者的面孔反而更多一些。记者随机采访了几位外国消费者,发现他们均是游客。他们告诉记者,在外国旅游论坛里,到华强北买便宜的电子产品是来深圳游玩的必去项目之一,所以过来“淘货”。但是当记者询问其体验时,对方说种类确实琳琅满目,但似乎没有想象中便宜。

  针对此事,记者采访了几位卖电脑和二手手机的商家,他们均表示不是不想降价,而是利润太薄。“当年价格不透明,可以随便报价。如今网上随便都可以查到更低的价格。而我们的租金一直在涨,生意越来越不好做。”其中几位店主表示,大概从去年开始,手机类电子产品利润缩水严重,很多卖“山寨机”的店主都转行去卖化妆品。

  在华强北步行街的另一头,昔日做山寨手机而扬名的明通数码商城则是热火朝天。虽然依旧保留着数码城的字样,但是商城外墙四处可见悬挂的美妆招商广告。在明通的门口处,堆积如小山似的快递在接连不断地运来运走,胶带撕裂的打包声音此起彼伏。走进商场内,与冷清的华强电子世界成鲜明对比,记者仿佛置身于几年前的香港商场:到处是拉着行李箱四处拿货的“水客”,行色匆匆地穿梭于商户间。

  每个档口的商户也都摆着成堆的纸箱和厚厚一打待发出的快递单,店家们都在快速地填写发货单,计算器按键在不停发出声响,像数码城的店主那样热情地向路人招揽生意,他们完全不抬头看外面一眼。展柜上全是国际大牌的爆款化妆品,当记者询问价格时,发现其大部分商品的售价仅是专柜的三分之一,这样的价格不仅比香港的专柜便宜,也比机场免税店便宜很多。如此廉价且大量的国际大牌“爆款”,难免让人怀疑其商品来源。

  “我们的货源是欧洲专柜的供应商,”一位店家向记者强调,“保证是正品。”但是当记者想要看一下商品的来源票据或者品牌授权书时,该店家进行了推脱,拒绝出示。记者又随机走访了几家化妆品商户,均遇见了类似的说辞和遭遇。这些店家告诉记者,目前全国的“代购”都是在华强北这里拿货,他们同时也都帮“代购”们直接寄货到消费者手里,不用中间环节的“代购”们再发一次快递。“你想把寄件地址填成哪里都可以,他们(消费者)不会发现是从华强北寄出的。”某位店家对伪装成“代购”的记者如是说。

  证券时报记者随后又以新人的身份和商场里几位“代购”聊天,询问如果发的是假货,客户找上门怎么处理。一位“代购”说:“这些商家写着‘支持专柜验货、假一赔十’,有问题就找他们(美妆城商家)。”另一位“代购”透露给记者:“大部分人嫌麻烦,不会去专柜验货。而且化妆品的柜姐(专柜销售人员)都不怎么理人,根本不会给验。”

  在定价方面,一位“代购”告诉证券时报记者,以美国知名彩妆品牌Nars的腮红为例,国内专柜的价格是300元,她从华强北拿货的价格是125元,她卖给客户是200元,算上邮费10块左右,利润率可以达到50%。多位“代购”告诉记者,通过他们的大致估算,华强北这些化妆品商户的利润率达到30%左右。

  暴利驱动市场猛增

  化妆品市场的火爆背后反映的是收入增速的滑落和心理落差的补偿。经济回落过程中,体现在人均可支配收入的减少,人均可支配收入的回落进而影响居民的消费支出。但当汽车、住房等昂贵支出回落时,居民手中的余钱可以用于消费那些“不那么昂贵、也不那么必要”的消费替代品,这也就是经济学中有趣的“口红效应”。

  华强北美妆城的火热和暴利是国内化妆品市场的缩影之一。目前,中国化妆品市场是全球化妆品行业发展最快的市场之一。

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